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新亚博网站2019年春学期情商训练课——街头售书
2019-06-02 19:35:51 来源: 作者:教学部 【 】 浏览:874次 评论:3
  2019年春学期新亚博网站户外情商训练课——街头售书活动,于6月1号儿童节当天和6月2号在新街口举行。新亚博网站每学期一次售书课,是小作家升级考核的一项重要标准,是对孩子们智商、情商、财商、形商、逆商的锻炼。本次户外售书,老师们还特意准备了一份惊喜:新亚博网站英雄榜扑克牌。这既是给小作家们的儿童节礼物,也是一份售书利器。
  虽然天气炎热,但小作家们售书热情更加高涨。我们一起来看看他们的精彩表现吧!




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热情的初级班:
  先一起看看初级班的售书达人,杨非凡售出17本,充分利用课前、现场以及课外班的有利条件售书。陈炎彤售出12本。姜博元售出21本,将书本远销国外,全家一起到现场支持孩子。曹艺轩的利润率150%,朱言的利润率75.85%,在售书实践中,小作家的热情最高,自信逐步提升。

绽放最自信的笑脸

有爸爸妈妈的支持最棒啦
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  第一次售书的小作家也表现出彩。贡俣涵、曹艺轩、赵颖萱、张珺广、华秋实、王彦清、朱嘉乐、华瑀诚、封硕一直积极尝试,全程微笑面对,战果不错。
  武嘉和、武嘉睦、李心依、樊雨金、丁浩轩、江秉昊在售书中保持不断进步。李俊汐和徐晨宸连续参加两场售书。徐晨宸第二场与高级班刘睿凡组队,胡倬瑞在售完自己的书后,第一反应是要帮助队友。过程中全力以赴,以助人为乐。



小作家们的售书风采
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  朱言和芦彦甫、金一宁组队,给书定价100元/本,成功售出后将大部分利润支持公益。王语馨带两个同学助力,突破前两次0本售书,本次成功7本战绩。陈灏铭与中级班王浩然组队,绅士的仪表和热情收获11本战绩。李俊汐与虞梓月、虞梓洋组队,各展优势,团队售出15本。张墨言课前售书,带伙伴现场分开售书,共售出16本战绩。卢丹宁售出9本,邀请小伙伴组团售书。王子诺、樊伊宁、赵思研和何婧萱组队,樊伊宁已将售出利润捐给公益。在组团中学习协作,充分发挥团队优势。


售书成功!
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  刘畅领书当天就行动,最早群里传来“捷报”的小作家,现场在爸妈的鼓励下自信逐步提升;李东旭提前在住的小区售书;张安提前在家附近的商业区售书;杨非凡提前找同学售书;丁海峰也在其他课程时向同学和老师售书。杜佑璨提前行动加现场,共售出9本。许诺另辟战场,售出8本。业若瓷提前在长篇作品中表达着售书思考。郝子龙突破0记录售出5本。单晓雅独立自主,不错过成长自己的机会,坚持来到现场售书。万柏锐始终都是微笑面对着行人,抓住每一次机会,特别执着。陈悦鑫持续到活动结束还在独自售书。认真努力是小作家的优秀品质。在思维中,不把售书局限在售书现场,思维方式决定结果。


团队的力量加成
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  曹清越、杨非凡、薛陆垚、朱言、刘畅、金一宁、陈云逸、洪振博、桂晨栖全家齐上阵,全家融入快乐,孩子的售书状态良好。洪振博第二次课程,有大伯和妈妈的每战总结引导,1小时不到共售出12本。爸妈全情投入支持的小孩,售书的结果、状态、收获更佳,反之,收效不大。


认真又努力的小作家们
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中级班闪光回顾:
  最有后劲的售书者:孙晗家周六下午由妈妈陪同,与小伙伴组队,结果售书结果并不理想。周日上午又由爸爸陪着再次挑战,终于迎来丰厚的回报:高于成本价售出6本书。功夫不负有心人。
  最高效的场外销售者:陈芯琳一早便与许诺搭档在商场售书,依靠之前好几场售书的经验,心中对时间、地点早有准备,一个半小时将11本书全部高于原价售出,利润额110元,还以出众的状态引起了买书的家长朋友的浓厚兴趣。
  最会“玩”的组合:肖漪南和陆亚泽选择了商场的玩具专区,与购买了自己的书的店家达成“互助”协议:为店家宣传一会儿,还免费品尝了爆米花。
  配合最默契的亲子档:王富生妈妈利用自己的销售经验,向儿子亲身示范,协助售出前2本书,后面王富生独立售书的表现更加自如,很快也取得了成功。王梓成妈妈、程佳禾爸爸、孙晗家爸妈、陈芯琳妈妈、王浩然妈妈对孩子的指导和协助也非常给力,很难想象,如果孩子没有爸妈的耐心陪伴和及时鼓励,他们的表现还会像现在这样好。
  田雨时连续两次成功通过线上售出多本书籍,值得一提。









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  每一位克服羞怯和恐惧,勇敢尝试和不懈坚持的小作家都值得赞赏。比如周六上午与我一起组队的刘沐言,一开始虽然有些缺乏自信,但经过老师的鼓励,很快就果断地向每一位自己眼中的目标客户迎上前去主动沟通,每售出一本书,之前都经过了几十次被拒绝的铺垫。还有程佳禾直到结束时间前半个多小时才开张,接下来很快就售完4本书。这就像那个让饿汉吃饱的第十个馒头,前面的九个馒头自然是必要的铺垫,少不得的。希望小作家们细心总结每一次售书的经验和不足,打开思路,改善方法,下一次售书效果一定会更好!
  最后,关于家长陪伴的一点感想:
  每学期一次的售书情商课是小作家成长之路上的重要节点,家长陪伴的作用几乎是不可取代的。当然,陪伴需要合适的方法,诸如不耐烦、发脾气、指责、代办、指手画脚等做法,不但无法帮助孩子建立自信和取得良好成绩,反而很容易挫伤孩子的自尊心和积极性。仅仅通过一个节点,强者愈强,弱者愈弱,差距进一步扩大,家长不可不慎。说到建议,家长亲身参与售书,或在孩子需要的时候及时予以协助和鼓励,既可以切实体验售书中的难点,更可以让孩子产生“战友”般的亲近感,从而把畏怯丢在身后,勇敢上前。把注意力放在孩子每次的努力和一点点进步上,心气儿平顺了,孩子就会真的越来越顺眼。

  高级班精彩瞬间:
  售书量最多:徐子菡(21本)??李沐宸、王依诺、许栋颜(11本)
  1、提前规划,有备而来
  售书活动前,已有孩子安排好自己下一周的活动。王逸诚因为学校有活动,提前在学校完成售书。李秉修分析了现场售书的优劣势,坚定地选择了线上售书的方式。
  许栋颜在家就展开了预热活动,通过微信介绍的方式售出6本书,给自己打了一针强心剂,来到售书现场的他,也通过努力售出了4本。为了更好地打造自己的名片,还特意穿上了校服,结果售书现场还收获了小粉丝一枚,跟他要了签名,以他为榜样,决定好好学习考一个好的学校。销售冠军徐子菡,穿正装来到售书现场,而且把自己在新亚博网站所得的荣誉勋章都佩戴在身上,既专业又干练。


  大部分小作家早早在家里准备了支付宝、微信的付款二维码和充足的零钱。除了这些,有的小作家为了方便介绍书的内容,还把自己的书带过来,方便给其他家长孩子翻阅,做好充足的准备,才能积极应对现场的各种情况。
  2、打破自我设限,找准目标,适时调整,主动出击
  陈奕名、宋其轩、招博航、杨子猷、陈奕涵、滕靖宇、黄渝进、蒋朋成、刘睿凡开始售书时,担心“自己长得太大”,别人会不愿意买他们的书,心里顾虑的东西较多,但在看到同伴和老师不断地去尝试售书后,他们也不断地给自己打气,积极尝试向别人做着推荐,最终宋其轩成功售出4本,蒋朋成售出4本,滕靖宇售出3本,招博航售出2本,杨子猷、陈奕涵、黄渝进各售出1本。这些大孩子在售书现场会有更多思考。比如陈奕名发现自己个头大,很难给别人一个好的第一印象,因此及时调整策略,和蒋明轩搭档,让年纪较小的蒋明轩先出场和家长打招呼,然后他再做具体介绍;或者在蒋明轩售书过程中,他做助攻,两人合作售书。而且对售书的目标人群,售书过程怎么讲,每一步都根据实际情况进行调整。蒋朋成左手受伤骨折,打着石膏依然出现在售书现场。他选择的目标人群和目的地很明确,就是新华书店和肯德基。他不停地往返于这两个场地之间,寻找合适的人群。一旦认定目标就坚定地走上去流畅地介绍,即使被人拒绝也不在意,然后又坚定快速地寻找下一个目标。整个售书过程,他走路都很快,非常珍惜时间。


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  3、知难而不畏难,敢挑战,不言弃
  郑景楚第二次参与售书活动,表现得比较紧张,数次开口后因为声音太小而没“开张”;随着小伙伴陈宁婧的热情加入和帮助,他慢慢地学会了如何去介绍。在成功售出第一本之后,受到了极大的鼓励,整个气场都变了,明显看出孩子更自信了。时隔10分钟,他又成功售出了第二本,还收获了路人的赞扬,他的开心和内心的成就感是不言而喻的。
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  4、善良、互助、合作
  陈宁婧是天使班效率最高的小作家,售书的前半小时已经成功售出所有书。全部售完后她没有选择继续追加,第一时间想到的是去帮助其他小作家共同售书。孩子的善良是最好的成长底色。在她的帮助下,缺乏自信或者不知道如何销售的小作家有了从0到1的突破。
  蒋朋成在自己售书进行得正火热的过程中,发现有的小作家突破较难,于是当即决定和这个小作家组队,并传授自己的售书经验。
  此外,许多小作家选择了拉私家部队和内部组队的方式,也取得不错的战果。蒋明轩动员全家一起来,还带上了自己可爱的弟弟作为售书的有力助攻;许钊文拉上了自己的私家部队,开朗的李沐宸和热情的同学搭档;姚东阳和中级班几位同学一块组队,来到集合现场就出发去售书;独立的孙雯燕和弟弟孙文韬一起搭档;李雨芯和滕馨颜带了自己的闺蜜助阵;活泼的周博文与沉稳的陈奕涵搭档,好闺蜜顾欣怡与曹誉组合;实力派陈奕名与蒋明轩联手;机灵的施珺瑶与懂事的杨馥宁一起;宋其轩与杨子猷搭档。

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  5.家长的帮助
  王依诺第一次参与售书,和妈妈一起搭档,在自己尝试介绍书本时,虽然紧张,但还是勇敢地冲上去和别人介绍。依诺妈妈在旁边除了给孩子鼓劲,也和女儿一起售书,并且成功售出,这是给女儿最有力的鼓励。除此,沈烟凝与妈妈一起搭档,招博航妈妈一直在儿子身边的鼓励,徐艺桐妈妈和女儿一起分析合适的场地、人流,都给了孩子很大帮助。

  售书过程中,因开局不利,有孩子或者父母想要退出活动。面对挑战,他们觉得不可能突破。“面对失败就想放弃”的想法正是售书过程中孩子们需要不断克服的想法,而唯有父母率先认可并支持孩子想出各种方法突破,本次活动才具有锻炼的意义。
  并且,孩子们在认真投入之后就会发现,别人的态度也取决于你,如果你是自信地、大声地、认真地给别人介绍书中内容,别人一定会被你的气势感染,愿意停下来听你介绍;即使没有成功售出,在别人拒绝后,也真诚地说一声谢谢,显示出我们小作家的落落大方和温文有礼,别人也会被这种精神和礼仪所打动。同时,不找外在客观理由,以结果为导向,努力一定会有收获,这个收获可以是售出的书,也可以是成功的自我挑战。
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Tags:情商训练 街头售书 最后更新时间: 2019年06月03日07时33分31秒 ?? 责任编辑1:原媛 责任编辑2:原媛
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